Μιχάλης Μπότας: Το τελευταίο που παίζει ρόλο στο Μάρκετινγκ είναι τα πτυχία!
Ο Καθηγητής Marketing και επικεφαλής μιας εκ των Κορυφαίων Εταιρειών Digital Marketing σε Ελλάδα και Ευρώπη μας βάζει στην λογική του και μας εξηγεί γιατί ποτέ μα ποτέ ένας Manager διαφημιστικής εταιρείας δεν πρέπει να στέκεται στα πτυχία αυτών που προσλαμβάνει! Ο Μιχάλης Μπότας επισημαίνει πως η πρόσληψη κάποιου ατόμου που είναι ικανό αλλά δεν διαθέτει πτυχίο μπορεί να φέρει πολλαπλά οφέλη σε μια εταιρεία, με πιο ελκυστικό λόγο την πρωτοτυπία και τη διαφορετική σκοπιά που μπορεί να προσφέρει. Τα πλεονεκτήματα της πρόσληψης ενός ανθρώπου χωρίς πτυχίο: • Πρακτική Εμπειρία και Εφευρετικότητα: Άτομα χωρίς πτυχίο έχουν συχνά αποκτήσει τις δεξιότητές τους μέσω πρακτικής εμπειρίας, αυτοδιδασκαλίας και επίλυσης προβλημάτων σε πραγματικές συνθήκες. Αυτό μπορεί να τους κάνει ιδιαίτερα δημιουργικούς και εφευρετικούς όταν αντιμετωπίζουν νέες προκλήσεις. • Διαφορετική Προσέγγιση και Σκέψη: Έχοντας ακολουθήσει έναν διαφορετικό επαγγελματικό δρόμο, αυτά τα άτομα μπορεί να φέρουν μοναδικές ιδέες και προσεγγίσεις στο τραπέζι, ενθαρρύνοντας την καινοτομία και τη δημιουργική σκέψη στην ομάδα. • Πάθος και Δέσμευση: Άτομα που έχουν καταφέρει να εξελιχθούν επαγγελματικά χωρίς πτυχίο συχνά επιδεικνύουν υψηλό επίπεδο πάθους, αφοσίωσης και εργατικότητας για να φτάσουν εκεί που βρίσκονται. • Ευελιξία και Προσαρμοστικότητα: Η διαδρομή τους συχνά απαιτεί την εκμάθηση νέων δεξιοτήτων και την προσαρμογή σε διάφορα επαγγελματικά περιβάλλοντα, καθιστώντας τους ιδιαίτερα ευέλικτους και προσαρμοστικούς εργαζομένους. • Κόστος και Αξία: Μπορεί να είναι πιο οικονομικά αποδοτικό για μια εταιρεία να προσλάβει κάποιον χωρίς πτυχίο, που διαθέτει τις απαραίτητες δεξιότητες και εμπειρία, προσφέροντας εξαιρετική αξία σε σύγκριση με το κόστος. Κατά συνέπεια, η πρόσληψη ενός ικανού ατόμου χωρίς πτυχίο μπορεί να αποτελέσει σημαντική επένδυση για μια εταιρεία, προσφέροντας μοναδικές δεξιότητες, προοπτικές και πάθος που μπορούν να ενισχύσουν την καινοτομία, την αποδοτικότητα και τη συνολική απόδοση. Αυτό που ξεχωρίζει τον Μιχάλη Μπότα είναι ότι αναμιγνύει στρατηγικές μάρκετιγκ που από μόνες τους είναι πρωτοποριακές, όπως Νευρομάρκετινγκ, Native Remarketing, Microtargeting και άλλες, βοηθώντας έτσι όχι μόνο την άμεση κερδοφορία, αλλά κάνοντας ουσιαστικό Game Changing στην αγορά!
Μ. Τόμπρα: H Sephora Greece είναι από τα μεγαλύτερα success stories στην Ευρώπη
Σε μια από τις πιο σημαντικές εμπορικές αγορές στην Αττική σχεδιάζει να ανοίξει κατάστημα έως το τέλος του έτους η αλυσίδα Sephora, όπως αναφέρει η Μαρίλια Τόμπρα Country Director της εταιρείας. Παράλληλα, σημειώνει πως στόχος της Sephora είναι να ανοίξει σε Malls όπου δεν έχει παρουσία σήμερα, αλλά και να βρεθεί στο μεγάλο project του Ελληνικού. – Ποια είναι η εικόνα που έχετε για την ευρύτερη αγορά καλλυντικών στην Ελλάδα και πώς αυτή επηρεάζεται από το ευρύτερο πληθωριστικό περιβάλλον; H αγορά καλλυντικών σε παγκόσμιο επίπεδο, όπως και στην Ελλάδα, επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του πληθωρισμού. Ο πληθωρισμός έχει επηρεάσει τα τελευταία 2 χρόνια τις τιμές των πρώτων υλών, την παραγωγή, τις μεταφορές και, τελικά, τις τιμές πώλησης των προϊόντων ομορφιάς. Παρόλα αυτά, η εξέλιξη της αγοράς καλλυντικών είναι δυναμική και σημειώνει συνεχώς ανοδική πορεία μετά το τέλος της πανδημίας, χάρη στις νέες τάσεις στην ομορφιά, την αυξανόμενη διαφήμιση και την τεχνολογία, με το tik tok να παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο στη δημιουργία νέων καταναλωτικών συνηθειών και beauty κατηγοριών. Δεν είναι τυχαίο ότι στα Sephora παρακολουθούμε καθημερινά τα “tik tok viral” προϊόντα για να εξασφαλίζουμε επαρκές απόθεμα και να φροντίζουμε ώστε όλοι οι beauty ambassadors στα μαγαζιά μας να έχουν εκπαιδευτεί στις νέες τάσεις. Ο πληθωρισμός έχει συμβάλλει σε μία αλλαγή στο μείγμα των πωλήσεων αφού βλέπουμε μία μεγαλύτερη ανάπτυξη μεριδίου σε πιο νέα brands, έναντι των πιο παραδοσιακά ακριβών μαρκών των luxury cosmetics segment. Και πάλι όμως, η τιμή δεν είναι ο καθοριστικός παράγοντας στα προϊόντα ομορφιάς. Οι τάσεις καθώς και η (αντιληπτή) προστιθέμενη αξία ενός προϊόντος παίζουν τον μεγαλύτερο ρόλο στην τελική αγοραστική απόφαση. – Βλέπετε να υπάρχει στροφή του καταναλωτικού κοινού σε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας; Στη δική μας αγορά, δεν παρατηρούμε κάποια τέτοια τάση. Στα Sephora έχουμε το δικό μας brand, Sephora Collection, που είναι value for money με συγκριτικά χαμηλές τιμές. Το brand σημειώνει ανάπτυξη αλλά σε μικρότερο ρυθμό από ό,τι πιο επώνυμα brands που έχουν υψηλότερες τιμές, έχουν όμως και μεγάλη αναγνωρισιμότητα. Οι καταναλωτές προτιμούν να αγοράσουν brands και προϊόντα που προτείνουν content creators και beauty ambassadors ή προϊόντα που έχουν δημιουργήσει αγαπημένοι τους καλλιτέχνες/ make-up artists. Εμπιστεύονται από τη μία τους ειδικούς όπως γνωστούς make-up artists, skin experts και από την άλλη εμπιστεύονται απλούς καταναλωτές της διπλανής πόρτας που δημιουργούν engaging content σχετικά με την εμπειρία τους με το εκάστοτε προϊόν ή τη μάρκα, εφόσον αυτοί οι καταναλωτές μοιράζονται κοινά θέματα και ανάγκες μαζί τους (e.g. same skin problems, type of lifestyle). – Υπάρχει πλάνο συγκεκριμένων επενδύσεων στη χώρα μας από την εταιρεία σας με νέα καταστήματα το επόμενο διάστημα σε προορισμούς όπως το Ελληνικό ή η νησιωτική Ελλάδα; H Sephora ανήκει στον όμιλο LVMH. Στην Ελλάδα έχει πλέον 30 καταστήματα, συμπεριλαμβανομένου και του ηλεκτρονικού καταστήματος. Τα τελευταία 2 χρόνια σημειώνει ραγδαία αύξηση πωλήσεων αλλά και κερδοφορίας καθιστώντας την Sephora Greece ως ένα από τα μεγαλύτερα success stories στην Ευρώπη. Δεδομένης αυτής της ανάπτυξης και του νέου επιχειρηματικού μοντέλου που οδήγησε σε αυτή, ο όμιλος επενδύει σε 3 πυλώνες όσον αφορά στη βελτιστοποίηση του δικτύου καταστημάτων 1. Σε renovations με 2 ανακαινίσεις στο πλάνο του 2024, 2. Σε relocations με 1 μετεγκατάσταση για το 2024 και 3. Σε νέα καταστήματα, με στόχο το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος έως το τέλος του 2024 σε μία από τις πιο σημαντικές εμπορικές αγορές στην Αττική. Στο προσεχές μέλλον, ο στόχος είναι να ανοίξουμε σε Malls όπου δεν έχουμε παρουσία σήμερα, και φυσικά στα επόμενα χρόνια να είμαστε στο μεγάλο project του Ελληνικού. Βρισκόμαστε ήδη στα μεγαλύτερα και πιο τουριστικά νησιά της Ελλάδας, γι’ αυτό και δεν είναι στα προσεχή πλάνα να επενδύσουμε σε άλλους νησιώτικους προορισμούς. Οι επενδύσεις λοιπόν στην Ελλάδα συνεχίζονται, με μόνη προϋπόθεση να εντοπίζουμε τα σωστά εμπορικά σημεία και τα καταστήματα που πληρούν τις προδιαγραφές της global Sephora, καθώς και να εξασφαλίσουμε ότι τα financial KPIs που θέτει η μαμά εταιρία είναι εφικτό να τα πετύχουμε σε βάθος 3ετίας. – Αναφέρετέ μας το βασικό στοιχείο που πρέπει να έχει ο ηγέτης μίας ομάδας προκειμένου να εμπνέει και να καθοδηγεί τους συνεργάτες του. Ένα βασικό στοιχείο που καλείται να έχει ο ηγέτης μιας ομάδας για να εμπνέει τους συνεργάτες του, είναι η ικανότητα του να δημιουργεί, να διατηρεί αλλά και να εξελίσσει μια θετική κουλτούρα στην ομάδα. Αυτή η ικανότητα περιλαμβάνει τη δυνατότητα να ενθαρρύνει και να ενεργοποιεί τα μέλη της ομάδας προς την επίτευξη κοινών στόχων. Ο ηγέτης πρέπει να εκπέμπει αισιοδοξία, να ανταμείβει την προσπάθεια και την επίτευξη (ακόμα και μικρότερων) στόχων, και να αντιμετωπίζει τυχόν αποτυχίες ως ευκαιρίες για μάθηση και βελτίωση. Η ικανότητα να διαχειρίζεται θετικά τις προκλήσεις, να ενισχύει το κοινό πνεύμα και να προάγει ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι νιώθουν ότι η συνεισφορά τους είναι σημαντική, είναι καθοριστική για την επιτυχία της ομάδας. Μια θετική και ενθαρρυντική inclusive κουλτούρα δημιουργεί ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι αισθάνονται ότι αναπτύσσονται, και συνεργάζονται για να πετύχουν μαζί τους στόχους. – Ποιο μοντέλο εργασίας θεωρείτε ότι θα είναι στο εξής περισσότερο αποτελεσματικό για τη λειτουργία ενός οργανισμού με δεδομένη τη δυνατότητα “επιστροφής στο γραφείο” μετά από μία μακρά περίοδο τηλεργασίας; Ένα μοντέλο που συνδυάζει την ευελιξία με τη συνεργασία ενδέχεται να είναι αποτελεσματικό για πολλές επιχειρήσεις. Εμείς ακολουθούμε ένα υβριδικό μοντέλο για τα κεντρικά μας γραφεία όπου οι εργαζόμενοι έχουν την ευελιξία να εργάζονται 2 φορές την εβδομάδα από το σπίτι και 3 από το γραφείο ή τα καταστήματα. Πάντα χρειάζεται η προσωπική και φυσική επαφή της ομάδας σε ένα εταιρικό πλαίσιο όπως το γραφείο, καθώς προάγει την άμεση επικοινωνία, τη δημιουργικότητα και την κοινωνική αλληλεπίδραση. Όμως είναι θεμιτό να δουλεύει ο εργαζόμενος από το σπίτι κάποιες μέρες, εφόσον του το επιτρέπει το αντικείμενο εργασίας του, ειδικά όταν στο σπίτι υπάρχουν λιγότεροι αντιπερισπασμοί και η εργασία είναι μακρυά από το γραφείο, με αποτέλεσμα να κερδίζει χρόνο ο εργαζόμενος όταν δε χρειάζεται μετακίνηση. Στο μέλλον θα μπορούσαν οι εταιρείες να εξελίξουν ακόμα περισσότερο αυτό το μοντέλο, σε μία πιο ευέλικτη μορφή του. Σε αυτή την περίπτωση η έμφαση δίνεται στα αποτελέσματα, και στην ποιότητα συνεργασίας αντί του χρόνου παρουσίας. Έτσι οι εργαζόμενοι θα έχουν
OpenSky: Νέος “παίκτης” στο χώρο του printing και του MPS
Η OpenSky έχει μερικούς μόνο μήνες από την ίδρυσής της, αλλά μπήκε δυναμικά στο χώρο με δυο ισχυρές συνεργασίες με τις Canon και Brother κι ένα εκτεταμένο και εξειδικευμένο δίκτυο συνεργατών. Ο επικεφαλής της εταιρείας Χρήστος Βλάχος, μάς ξεναγεί στις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία στην ελληνική αγορά, τους στόχους και το όραμά της για το μέλλον. «Η OpenSky που ανήκει στο group της ACI Hellas δημιουργήθηκε τη χρονιά που μας πέρασε από στελέχη με πολυετή πείρα. Διαθέτουμε έτσι την ενέργεια και την δημιουργικότητα της νέας ομάδας, παράλληλα όμως πατάμε γερά στα πόδια μας λόγω της τεχνογνωσίας των έμπειρων στελεχών μας». Με αυτά τα λόγια ξεκίνησε η κουβέντα μας με τον Χρήστο Βλάχο. Έχοντας συνάψει σημαντικές συνεργασίες με την Canon και τη Brother στην ελληνική αγορά, η εταιρεία προσφέρει μια πλούσια γκάμα προϊόντων εκτύπωσης και B2B υπηρεσιών. «Είμαστε περήφανοι που αποτελούμε επίσημους συνεργάτες για δύο τόσο σημαντικούς παίκτες της αγοράς εκτύπωσης παγκοσμίως, όπως η Canon και η Brother», συνέχισε Ειδικότερα, η συνεργασία αυτή αφορά τη διανομή, μεταπώληση και τεχνική υποστήριξη των προϊόντων, ενώ η εταιρεία προσφέρει υπηρεσίες διαχείρισης εκτυπώσεων (MPS) καθώς και υπηρεσίες διαχείρισης εγγράφων και ροών εργασίας (MDS) σε μικρή ή μεγάλη κλίμακα Το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, όπως πολυμηχανήματα, large format printers, σαρωτές, label printers, καθώς και επαγγελματικές λύσεις με στόχο να καλυφθεί κάθε επιχειρησιακή ανάγκη. Χρήστος Βλάχος, managing director OpenSky Πώς βλέπετε το χώρο του MPS στην Ελλάδα; Οι ελληνικές εταιρείες (ειδικά οι μικρές) έχουν πειστεί για τα οφέλη του να δώσουν το printing εκτός επιχείρησης; Η χρήση υπηρεσιών MPS στην Ελλάδα τα τελευταία χρόνια έχει ωριμάσει ιδιαίτερα στις μεγάλες επιχειρήσεις, αλλά σίγουρα έχει περιθώριο μεγαλύτερης ανάπτυξης στις μικρομεσαίες που και αυτές βλέπουν σταδιακά τα οφέλη του outsourcing και μας εμπιστεύονται. Εμείς καλούμε τις επιχειρήσεις κάθε μεγέθους να δοκιμάσουν την υπηρεσία και θα διαπιστώσουν άμεση εξοικονόμηση κόστους, βελτίωση αποδοτικότητας και απρόσκοπτη λειτουργία μέσα από συνεχή υποστήριξη. Τα οφέλη αυτά είναι ευεργετικά για μικρομεσαίες επιχειρήσεις όπου οι πόροι κατανέμονται σε πολλές εργασίες και λειτουργίες διαφορετικής φύσεως. Κάνοντας outsourcing τη διαχείριση εκτυπώσεων και των ροών εργασιών σε μια εξειδικευμένη εταιρεία, ουσιαστικά μειώνεις άμεσα κόστη και απελευθερώνεις πολύτιμους πόρους που αξίζει να αφιερωθούν σε πιο παραγωγικά πεδία. Σε ό,τι αφορά το MPS η OpenSky αναλαμβάνει τον σχεδιασμό και διαχείριση του εκτυπωτικού εξοπλισμού με βάση τις ανάγκες του κάθε οργανισμού, την υποστήριξη με service και αναλώσιμα, ενώ προσφέρουμε τη δυνατότητα εφαρμογής λογισμικών, που αναβαθμίζουν τη ψηφιακή παρουσία της εκάστοτε επιχείρησης. Ποιο είναι το μοντέλο διανομής που ακολουθείτε; Μέσω του δικτύου συνεργατών, απευθείας σε πελάτες ή και τα δύο; Στην περίπτωση του MPS τι ισχύει; Λειτουργούμε με υβριδικό μοντέλο προσαρμοζόμενοι στις ανάγκες κάθε πελάτη και αυτό αναδεικνύει την ευελιξία μας. Η διάθεση των προϊόντων γίνεται κυρίως μέσα από ένα πολύ διευρυμένο δίκτυο συνεργατών. Φυσικά παρέχουμε την επιλογή προμήθειας B2B προϊόντων απευθείας, αλλά το δίκτυο συνεργατών μας αποτελεί βασική προτεραιότητα μας. Στο κομμάτι των υπηρεσιών υποστηρίζουμε τους εταιρικούς μας πελάτες με υπηρεσίες διαχείρισης εκτυπώσεων και ροής εργασιών. Μια πολυάριθμη ομάδα συμβούλων φροντίζει να κατανοεί και να απαντά στις ανάγκες της κάθε επιχείρησης, ενώ το εξειδικευμένο τμήμα service διασφαλίζει την απρόσκοπτη λειτουργία της επιχείρησης μέσα από απομακρυσμένα εργαλεία για την έγκαιρη επέμβαση και επιδιόρθωση. Έτσι αναλαμβάνουμε την υπηρεσία MPS end-to-end, από τον σχεδιασμό, την υλοποίηση της βέλτιστης λύσης μέχρι την παρακολούθηση της λειτουργίας, τον έλεγχο του κόστους και την τεχνική υποστήριξη. Μπορείτε να μας πείτε περισσότερα λόγια για το δίκτυο συνεργατών σας; Το δίκτυο μας εκτείνεται σε όλη την Ελλάδα και αποτελείται από επιχειρήσεις με πολύ σημαντική εμπειρία στον χώρο της τεχνολογίας και της εκτύπωσης. Θεωρούμε το δίκτυο συνεργατών μας προέκταση της OpenSky και αυτό είναι κάτι που χτίζεται μέσα από στενή σχέση, συνεχή επικοινωνία και υποστήριξη. Παρόλο που είμαστε μια εταιρεία τεχνολογίας και πιστεύουμε πολύ στον ψηφιακό μετασχηματισμό των επιχειρήσεων και στην αυτοματοποίηση, δίνουμε προτεραιότητα στην συχνή προσωπική φυσική επαφή με τους συνεργάτες μας, ώστε να αφουγκραζόμαστε τόσο τις δικές τους ανάγκες όσο και της αγοράς. Επιπλέον με αυτόν τον τρόπο η εξειδίκευση μας στις λύσεις εκτύπωσης και η τεχνολογική υπεροχή των οίκων που εκπροσωπούμε μεταφέρεται αποτελεσματικά στο δίκτυο μας, χτίζοντας μια αμοιβαία εμπιστοσύνη που τελικά αντανακλάται στον έναν κοινό στόχο: τον ευχαριστημένο πελάτη. Είστε μια “φρέσκια” εταιρεία αλλά με έμπειρα στελέχη και με μεγάλες συνεργασίες με δύο κορυφαία brand στον κλάδο του printing και το document management. Ποιοι είναι οι στόχοι σας και ποιες “φρέσκιες” ιδέες θα φέρεται στο χώρο; Στην εποχή του digital transformation μας ενδιαφέρει η επόμενη σελίδα του MPS, μέσα από την υιοθέτηση νέων τάσεων και τεχνολογιών. Η συνεχής άνοδος του cloud, καθώς και οι ανάγκες των επιχειρήσεων για αμεσότητα πρόσβασης στην πληροφορία με ασφάλεια είτε από το γραφείο, είτε από το σπίτι, είτε από τον δρόμο, θα μας απασχολήσουν πολύ στο άμεσο μέλλον. Παράλληλα δίνουμε μεγάλη έμφαση στην ασφάλεια δεδομένων. Με την αύξηση των απειλών στον κυβερνοχώρο, εστιάζουμε στα μέτρα ασφαλείας για την προστασία ευαίσθητων εγγράφων και την αποτροπή μη εξουσιοδοτημένης πρόσβασης. Επιπλέον μας ενδιαφέρουν πολύ οι “πράσινες” πολιτικές βιωσιμότητας, καθώς παρατηρείται μια αυξανόμενη συνειδητοποίηση μεταξύ των επιχειρήσεων σε όλους τους κλάδους, ότι πρέπει να διαδραματίσουν το ρόλο τους στην εξασφάλιση ενός πιο πράσινου μέλλοντος. Πηγή: biztech.gr
Τσαρλς Νταλάρα: «Η Ελλάδα πλήρωσε τεράστιο τίμημα για τα λάθη της»
Ο πρόεδρος του Partners Group και πρώην επικεφαλής του IIF μιλάει στα «ΝΕΑ» για το PSI, την αναδιάρθωση χρέους και τις κρίσιμες αποφάσεις της περιόδου 2010-2012 Αναπόφευκτα σε μια συζήτηση με τον Τσαρλς Νταλάρα, τον πρώην επικεφαλής του Διεθνούς Χρηματοπιστωτικού Ινστιτούτου (IIF) που διαπραγματεύτηκε το PSI, δεν μπορεί να μην κυριαρχήσει μια «επιστροφή» στις κρίσιμες αποφάσεις, τις καίριες συνιστώσες και στιγμές, τους κομβικούς παίκτες της εποχής εκείνης. Αλλά, όπως είπε ο ίδιος στη συνέντευξη που παραχώρησε στα «ΝΕΑ» με αφορμή τη συμμετοχή του στο 9ο Οικονομικό Φόρουμ των Δελφών (10-13 Απριλίου), «η ελληνική οικονομία ανακάμπτει, οπότε οι Ελληνες μπορούν να κοιτάξουν πίσω στο 2011-12 χωρίς τον ίδιο πόνο». Ποια τα κύρια συμπεράσματά του, τα οποία περιλαμβάνει στο βιβλίο του «Euro shock: How the world’s largest debt restructuring in history helped save Greece and preserve the eurozone»; «Πρώτον, για την ευρωζώνη. Το εγχείρημα βρίσκεται στα μισά του δρόμου. Μέχρι να αποκτήσει πιο διεξοδικά συντονισμένο νομισματικό και δημοσιονομικό πλαίσιο η Ευρώπη θα παραμείνει ευάλωτη σε κρίσεις. Οπως ήταν η οικονομική κρίση της Ελλάδας, η οποία την άφησε σε θέση αδυναμίας. Δεύτερον, για την Ελλάδα. Πλήρωσε ένα τεράστιο τίμημα για τα λάθη της, ενώ θα έπρεπε το βάρος να μοιραστεί σε όλη την ευρωζώνη, και ακόμα ανακάμπτει. Η βελτίωση δεν θα επιτευχθεί βραχυπρόθεσμα. Χρειάζεται προσπάθεια μιας γενιάς από την ελληνική ηγεσία και τους Ελληνες για να αφήσουν πίσω το σύστημα που τους έφερε στην άβυσσο το 2010-11, το σύστημα της πελατειακής, ανεπαρκούς, με γνώμονα τις επιδοτήσεις και σε μεγάλο βαθμό κυβερνητικής οικονομίας. Συγχαίρω τον Μητσοτάκη και την ομάδα του για τη δουλειά που κάνουν, αλλά παραμένει πολλή ακόμη να γίνει για να ενισχυθεί η ανταγωνιστικότητα και η αποδοτικότητα της ελληνικής οικονομίας. Τρίτον, χρειάζεται να βελτιωθεί το πλαίσιο αναδιάρθρωσης του χρέους. Η διαδικασία ανασυγκρότησης της Ελλάδας ήταν αρκετές φορές άτακτη, ακόμη και χαοτική, διότι οι όροι του παιχνιδιού δεν είχαν ακόμη συμφωνηθεί ανάμεσα σε οφειλέτες, πιστωτές, ΔΝΤ κ.λπ.», επισημαίνει ο Τσαρλς Νταλάρα, πρόεδρος σήμερα του Partners Group. Η αναδιάρθρωση. Επρεπε να γίνει η αναδιάρθρωση δύο χρόνια νωρίτερα; «Ούτε η ηγεσία του ΔΝΤ ούτε της Ευρώπης ούτε της Ελλάδας ήταν προετοιμασμένες να σκεφτούν μια τέτοια κίνηση δύο χρόνια νωρίτερα. Και δεν ήταν ξεκάθαρο το 2010 ότι μια τέτοια αναδιάρθρωση ήταν απολύτως απαραίτητη. Με δεδομένη την έλλειψη ετοιμότητας και πολιτικής βούλησης για την ανάληψη του κινδύνου μιας αναδιάρθρωσης το 2010, με δεδομένη την επιθυμία όλων των εμπλεκομένων να αποδώσει το πρόγραμμα προσαρμογής χωρίς αναδιάρθρωση χρέους, δεν μπορεί να μιλά κανείς για το αν έπρεπε να γίνει νωρίτερα. Χωρίς τους ιδιώτες πιστωτές, η κατάσταση θα είχε γίνει πιο προβληματική, διότι εμείς ξεκινήσαμε την αναδιάρθρωση, δεν στηριχτήκαμε στο ΔΝΤ ούτε στην Ελλάδα ούτε στις ευρωπαϊκές κυβερνήσεις», απαντά. Θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά ώστε να μην υπάρχουν απώλειες για άλλους, όπως τα ασφαλιστικά ταμεία; «Οι ιδιώτες πιστωτές ήταν έτοιμοι να υποστούν ένα μεγάλο κούρεμα, αλλά μόνο αν υπήρχε ίδια αντιμετώπιση σε έλληνες πιστωτές, δηλαδή τις ελληνικές τράπεζες, τα ασφαλιστικά ταμεία. Ηταν απαραίτητο να τους συμπεριλάβουμε για να πεισθούν οι ιδιώτες πιστωτές να υποστούν απώλειες ύψους 73% της καθαρής παρούσας αξίας των απαιτήσεών τους. Το ποσό ήταν τεράστιο. Η αναδιάρθρωση έπαιξε καταλυτικό ρόλο βοηθώντας την Ελλάδα να κάνει αναδιάρθρωση χρέους και ξεμπλόκαρε νέο δανεισμό από τον επίσημο τομέα και ιδίως από την Ευρώπη», τονίζει. Το χρέος. Ομως το χρέος της χώρας παραμένει υψηλό, επισημαίνουμε. «Παραμένει υψηλό, αλλά δεν ήμουν ποτέ της άποψης ότι η αναλογία χρέους/ΑΕΠ δείχνει πόσο βιώσιμο είναι το χρέος. Στις διαπραγματεύσεις, το ΔΝΤ και οι Γερμανοί επέμεναν ότι ο μαγικός αριθμός ήταν 120%. Αντισταθήκαμε στην άποψη αυτή. Η βιωσιμότητα δεν αφορά μόνο ένα ποσοστό, εξαρτάται από το γενικότερο πλαίσιο, κάτι που το ΔΝΤ αρνιόταν να κατανοήσει. Τώρα έχει αναθεωρήσει και εξετάζει τη βιωσιμότητα μετρώντας τις πληρωμές εξυπηρέτησης χρέους στη διάρκεια ενός έτους. Τότε η Ελλάδα πλήρωσε το τίμημα της αδιαλλαξίας. Στην τελευταία έκθεση του ΔΝΤ για την Ελλάδα επισημαίνεται ότι το GFN πρέπει να είναι κάτω από 15% και της Ελλάδας ήταν 8,3%. Βέβαια η Ελλάδα πρέπει να συνεχίσει να μειώνει το χρέος. Ανάκτησε αξιοπιστία στις αγορές. Αν και πρέπει να συνεχίσει να μειώνει το χρέος, αισθάνομαι καλά με το τωρινό επίπεδο όσο το πλαίσιο της οικονομικής πολιτικής συνεχίζει να κινείται στη σωστή κατεύθυνση», επισημαίνει. Η συζήτηση επανέρχεται στο PSI. «Η πιο κομβική στιγμή ήταν η γεμάτη ένταση συνάντηση με Σαρκοζί και Μέρκελ τον Οκτώβριο 2011, όταν συμφωνήσαμε να μειώσουμε το ελληνικό χρέος κατά 50% αλλά και να διασφαλίσουμε τη στήριξη της Ευρώπης με 30 δισ. ευρώ για να καλυφθεί μέρος του υπόλοιπου χρέους (15%). Μέρκελ και Σαρκοζί, και ο «συνωμότης» μου Ζαν Λεμιέρ, όπως τον αποκαλώ φιλικά, έπαιξαν κομβικό ρόλο. Αν δεν είχαμε συμφωνήσει, οι αγορές θα μας επετίθεντο με μεγαλύτερη σφοδρότητα από ό,τι έκαναν την επόμενη ημέρα. Ο Σαρκοζί μάς απείλησε ότι θα κάνει ακόμη μεγαλύτερη ζημιά στις τράπεζες αν δεν συνάπταμε συμφωνία. Αντίθετα η Μέρκελ ήταν ήρεμη, σκεφτική, μας άκουγε. Με εντυπωσίασε. Λυπούμαι που δεν μπόρεσε ή δεν θέλησε να πάρει ισχυρότερη θέση ως προς τον Σόιμπλε, ο οποίος δεν σκεφτόταν καθαρά όταν πρότεινε ότι θα ήταν επιθυμητό για την Ελλάδα να φύγει από την ευρωζώνη. Ηταν επικίνδυνη ιδέα, θα ήταν καταστροφή για την Ελλάδα, τη Γερμανία, την ευρωζώνη. Ξεπέρασε τα όρια και δεν νομίζω ότι είχε ποτέ τη στήριξη της Μέρκελ σε αυτό». Υπήρξε άλλη κομβική στιγμή; «Τέλη Μαρτίου του 2012, όταν αγωνιζόμασταν να συμφωνήσουμε στις τελικές λεπτομέρειες και οι αγορές ήταν όλο και πιο ανυπόμονες, είχαμε συνάντηση στις Βρυξέλλες με τον Λουκά Παπαδήμο, τον Ζαν – Κλοντ Γιούνκερ, εκπροσώπους του Eurogroup. Παπαδήμος και Γιούνκερ έπαιξαν κεντρικό ρόλο. Το ΔΝΤ ήταν αργό στον υπολογισμό της αναλογίας εξυπηρέτησης χρέους για τις διάφορες επιλογές που συζητούσαμε, αλλά είχα έναν συνάδελφο που τον έκανε γρήγορα, και τελικά ο Γιούνκερ αποφάσισε να δεχτεί τους δικούς μας υπολογισμούς και να μην περιμένουμε το ΔΝΤ. Ετσι συμφωνήσαμε εκείνο το πρωί. Ηταν πολύ σημαντικό ότι ο Παπαδήμος ανέλαβε πρωθυπουργός τον Νοέμβριο του 2011. Λυπήθηκα βέβαια για την άτακτη αποχώρηση του Παπανδρέου. Ηταν σοβαρό λάθος να προτείνει δημοψήφισμα», επισημαίνει. Πηγή: tanea.gr