Μάικλ Τζόρνταν: Πώς έγινε ο πλουσιότερος παίκτης του ΝΒΑ με «αξία» 3,5 δισ.
Μετά και την πώληση αδιευκρίνιστου ποσοστού στην ομάδα Charlotte Hornets η προσωπική του περιουσία εκτινάχθηκε, αποτέλεσμα και των συμφωνιών με αρκετές εταιρείες. Ο Μάικλ Τζόρνταν είναι ο μεγαλύτερος μπασκετμπολίστας όλων των εποχών αλλά και ο πλουσιότερος. Η πώληση από τον θρύλο της National Basketball Association του μεριδίου του στους Charlotte Hornets αυτόν τον μήνα οδήγησε την περιουσία του στα 3,5 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με τον Bloomberg Billionaires Index. Ο Τζόρνταν, ο οποίος οδήγησε τους Chicago Bulls σε έξι τίτλους στο ΝΒΑ και κέρδισε πέντε βραβεία MVP, είναι ένα πολιτιστικό είδωλο του οποίου η εικόνα, από τη σιλουέτα του στα παπούτσια μέχρι το χαμογελαστό πρόσωπό του στα συλλεκτικά κουτιά Wheaties των 100 δολαρίων, είναι πανταχού παρούσα. Ο διάσημος παίκτης έγινε ο δεύτερος μαύρος μεγαλομέτοχος του πρωταθλήματος το 2010, όταν αγόρασε το πλειοψηφικό πακέτο των Hornets, που τότε ονομάζονταν Bobcats. Αλλά ήταν μια συμφωνία με τη Nike τη δεκαετία του 1980, όταν ο Τζόρνταν ήταν ακόμη σχετικά άγνωστος, που αποτέλεσε το θεμέλιο της περιουσίας του. Η πώληση του μεριδίου του Τζόρνταν στους Hornets ακολουθεί ένα εξαιρετικό 2022 για τις συναλλαγές αθλητικών ομάδων και επιβεβαιώνει τη θέση του ΝΒΑ ανάμεσα στα πιο κερδοφόρα πρωταθλήματα του κόσμου. Η αξία των franchise του έχει εκτοξευθεί τα τελευταία χρόνια, καθώς οι δισεκατομμυριούχοι χρησιμοποίησαν τον τεράστιο πλούτο τους για να γίνουν ιδιοκτήτες. Ο Μ. Ίσμπια, ο οποίος ίδρυσε την UWM Holdings Corp. που χορηγεί στεγαστικά δάνεια χονδρικής, συμφώνησε πέρυσι να αγοράσει περισσότερο από το 50% των Phoenix Suns σε μια συμφωνία-ρεκόρ που αποτίμησε τον σύλλογο στα 4 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο Τζόρνταν πούλησε την ιδιοκτησία του στουςHornets σε μια ομάδα με επικεφαλής τον Γκέιμπ Πλότκιν, ιδρυτή της Melvin Capital Management, και τον Ρικ Σναλ, συμπρόεδρο της εταιρείας ιδιωτικών κεφαλαίων Clayton, Dubilier & Rice. Στο πλαίσιο της συμφωνίας ύψους 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων, ο Τζόρνταν διατηρεί ένα μη ανακοινώσιμο μειοψηφικό μερίδιο, σύμφωνα με την ομάδα. Η εκτίμηση του Bloomberg υποθέτει ότι πούλησε ένα ποσοστό 65% στην ομάδα και διατήρησε ένα ποσοστό μικρότερο του 5%.«Τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για μένα να παραδώσω τα ηνία», δήλωσε ο 60χρονος Τζόρνταν σε ανοιχτή επιστολή του προς τους οπαδούς των Hornets στις 3 Αυγούστου. «Είμαι ενθουσιασμένος να δω τι επιφυλάσσει το μέλλον και ανυπομονώ να υποστηρίξω την ομάδα και την κοινότητα στο νέο μου ρόλο για πολλά χρόνια» Εκτός από τους Hornets, μεγάλο μέρος του πλούτου του Τζόρνταν προέρχεται από την εξαιρετικά επιτυχημένη σειρά ρούχων Jordan Brand της Nike, η οποία αποτέλεσε το θέμα της φετινής ταινίας Air που σκηνοθέτησε ο Μπεν Άφλεκ. Η μητέρα του, Ντ. Τζόρνταν, ήταν αναπόσπαστο κομμάτι στην εξασφάλιση αυτής της συμφωνίας, δήλωσε ο Τζόρνταν στο ντοκιμαντέρ The Last Dance που προβλήθηκε στο ESPN και το Netflix. «Η μητέρα μου είπε: ‘Θα πας να ακούσεις. Μπορεί να μην σου αρέσει, αλλά θα πας να ακούσεις”», δήλωσε ο Τζόρνταν στο ντοκιμαντέρ. Το 1984 υπέγραψε πενταετές συμβόλαιο με τη Nike έναντι 2,5 εκατομμυρίων δολαρίων. Το πρώτο μοντέλο Air Jordan παρουσιάστηκε αμέσως μετά. Πέρυσι, η Jordan Brand κατέγραψε έσοδα ύψους 5,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 11% των συνολικών πωλήσεων της Nike, σύμφωνα με τα αρχεία της εταιρείας. Ο Θ. Κούνκελ, διευθυντής του Κέντρου Ερευνών Αθλητικής Βιομηχανίας του Πανεπιστημίου Temple, δήλωσε ότι υπάρχουν πολλές εικασίες σχετικά με το πόσα κέρδισε ο Τζόρνταν από τη Nike. Συνήθως, τέτοιες συμφωνίες περιλαμβάνουν δικαιώματα συν πληρωμές τύπου μπόνους όταν πληρούνται ορισμένα όρια πωλήσεων. «Αν ήταν η δική της μάρκα, θα είχε μια αρκετά αξιοπρεπή κεφαλαιοποίηση της αγοράς που θα ανταγωνιζόταν κάποιες από τις Under Armours του κόσμου», σημείωσε. Το Bloomberg εκτιμά ότι κέρδιζε ένα ποσοστό δικαιωμάτων 5% επί των πωλήσεων της Air Jordan, καθώς και εισοδήματα από συμφωνίες υποστήριξης και τον μισθό του στο ΝΒΑ. Η Nike δεν απάντησε σε αιτήματα για σχόλια σχετικά με τα κέρδη του Τζόρνταν. Το παράδειγμα του ΤζόρντανΤα τελευταία χρόνια, άλλοι αθλητές έχουν επιδιώξει τις δικές τους μακροχρόνιες συμφωνίες με εταιρίες αθλητικής ένδυσης με την ελπίδα να γίνουν «σαν τον Mike». Η Under Armour ανακοίνωσε τον Μάρτιο ότι κατέληξε σε μακροπρόθεσμη συμφωνία με τον αστέρα του NBA Σ. Κάρι για το Curry Brand του, η οποία περιλαμβάνει ετήσια πληρωμή σε μετρητά, κίνητρα, δικαιώματα και μετοχές. Και ο σταρ του NBA Λεμπρόν Τζέιμς δημιούργησε μια περιουσία περίπου 1,5 δισεκατομμυρίου δολαρίων μέσω χορηγιών, επενδύσεων και της δικής του επιχείρησης καταναλωτών και ψυχαγωγίας, της SpringHill. Επιπρόσθετα ο Τζόρνταν υπέγραψε μια 10ετή συμφωνία 13,5 εκατομμυρίων δολαρίων με την Gatorade, η οποία οδήγησε σε μια διάσημη τηλεοπτική διαφήμιση του 1991 με τίτλο «Be Like Mike». Έχει εμφανιστεί στα κουτιά των Wheaties 19 φορές, περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο αθλητή. Το 1991, στο απόγειο της καριέρας του, οι New York Times ανέφεραν ότι κέρδιζε μεταξύ 15 και 20 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως από συμφωνίες με διάφορες μάρκες. Πηγή: businessdaily.gr
<<Αφιέρωμα>> Women On Top (εν δράσει) | Μαρία Γρηγοριάδου
Κυρία Γρηγοριάδου : Μπορείτε με απλά λόγια να μας πείτε ποιες ήταν οι σπουδές που ακολουθήσατε και κατά πόσο σας βοήθησαν στην εξέλιξη της επαγγελματικής σας καριέραςΑποφοίτησα από το Τμήμα Φιλοσοφίας, Παιδαγωγικής, Ψυχολογίας του Α.Π.Θ. όμως ως φοιτήτρια και τα πρώτα χρόνια της επαγγελματικής μου καριέρας εργάστηκα ως Καθηγήτρια σε Φροντιστήρια Αγγλικών (Ήταν ακόμη η εποχή που μπορούσες να αποκτήσεις άδεια διδασκαλίας ως κάτοχος Proficiency, αν και καρφώνομαι που το μαρτυράω!) Στα 40 μου κι ενώ εργαζόμουν ήδη στο Δήμο Τυρνάβου, όπου βρέθηκα με γραπτό διαγωνισμό του ΑΣΕΠ, παρακολούθησα το Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών Συμβουλευτική στην Ειδική Αγωγή, την Εκπαίδευση και την Υγεία. Το επόμενο βήμα ήταν η δημιουργία ενός Συμβουλευτικού Σταθμού στο πλαίσιο του Δήμου και μετά η ένταξη μου στη ΔΥΠΑ ως εργασιακή σύμβουλος. Κάπου ανάμεσα σε όλα αυτά διατηρούσαμε για κάποια χρόνια με το σύζυγο μου κι ένα κατάστημα με παιδικά ρούχα. Αν και η σύνδεση δεν ήταν από την αρχή ξεκάθαρη, βρίσκομαι τα τελευταία χρόνια σε ένα σημείο που η συνάφεια της δουλειάς μου με τις σπουδές μου, είναι μεγαλύτερη από ποτέ. Πείτε μας λίγα λόγια για την τωρινή ασχολία σαςΣήμερα εργάζομαι στη Δημόσια Υπηρεσία Απασχόλησης ως Εργασιακή Σύμβουλος Αναζητούντων Εργασία και υποστηρίζω άτομα που ανήκουν σε ευάλωτες κοινωνικές ομάδες να ενταχθούν ή να επανενταχθούν στην αγορά εργασίας. Επίσης πραγματοποιώ εκπαιδεύσεις ιδιαίτερα σε θέματα Επικοινωνίας, Διαχείρισης Συγκρούσεων και Ψυχικής Ευεξίας. Τι θα συμβουλεύατε σε μια νέα γυναίκα που φιλοδοξεί να ασχοληθεί με τον επιχειρηματικό τομέα;Να αναζητήσει άλλες γυναίκες οι οποίες δραστηριοποιούνται στο πεδίο που την ενδιαφέρει και έχουν τη διάθεση να λειτουργήσουν ως μέντορες, για τα πρώτα βήματα, τη δικτύωση, την προώθηση, την αναζήτηση χρηματοδότησης. Και να μην περιμένει να είναι όλες οι συνθήκες τέλειες για να κάνει το πρώτο βήμα. Πείτε μας μια έκφραση που χρησιμοποιείτε συχνά και σας δίνει κουράγιο και δύναμη ;¨Θα τα καταφέρω!» Κι όταν είμαι πολύ φοβισμένη για να με πείσω, ρωτώ ανθρώπους που ξέρω ότι θα με στηρίξουν: «Θα τα καταφέρω;» Ποιες είναι οι κύριες ανάγκες στον τομέα της ειδικής αγωγής και πώς μπορούν να αντιμετωπιστούν αποτελεσματικά;Η πρώιμη αξιολόγηση και παρέμβαση, η έγκαιρη και καθολική υποστήριξη, ο σχεδιασμός της μετάβασης από τη μια βαθμίδα εκπαίδευσης στην άλλη, αλλά και της μετάβασης από την εκπαίδευση στην εργασία. Βέβαια, όλα αυτά απαιτούν συνολικό σχεδιασμό, χρόνο, χρήματα και ανθρώπους με υψηλή εξειδίκευση για να στηριχθεί το σχολείο και η οικογένεια, ώστε να στηρίξουν τους μαθητές με αναπηρίες ή με ειδικές εκπαιδευτικές ανάγκες. Ποιες είναι οι σημαντικότερες τάσεις στην εκπαίδευση και την υγεία και πώς μπορούν να επηρεάσουν την παροχή υπηρεσιών;Οι τάσεις είναι πολλές και σημαντικές. Για παράδειγμα: Διαπολιτισμική εκπαίδευση, Εκπαίδευση STEM, Περιβαλλοντική Εκπαίδευση και από την άλλη Τεχνολογία, Τηλεϊατρική, Τεχνητή Νοημοσύνη και τόσες άλλες. Σε έναν κόσμο που αλλάζει τόσο γρήγορα, θεωρώ ότι η σταθερή τάση πρέπει να είναι η εστίαση στον εκπαιδευόμενο και στον ασθενή αντίστοιχα, ώστε οι υπηρεσίες που παρέχονται να πάψουν να είναι κατακερματισμένες. Ποιο ρόλο παίζει η συνεργασία μεταξύ των εκπαιδευτικών, των γονέων και των ειδικών στην αντιμετώπιση των προκλήσεων στον τομέα της ειδικής αγωγής και της υγείας;Κρατώ τη φράση μιας γυναίκας που εκτιμώ πολύ. «Τι να τις κάνω τις ράμπες, αν δεν έχω που να πάω;» Η ένταξη δεν σημαίνει υπάρχουμε παράλληλα στον ίδιο χώρο. Η ένταξη σημαίνει γνωριζόμαστε, αλληλεπιδρούμε πραγματικά και σχετιζόμαστε. Κι αυτό μπορεί να συμβεί μόνο με τη συνεργασία όχι μόνο όσων δραστηριοποιούνται στο χώρο της ειδικής αγωγής , αλλά όλων των γονέων, όλων των εκπαιδευτικών και όλων των ειδικών. Αυτή η απαραίτητη συνεργασία δεν θα προκύψει μαγικά αλλά μπορεί να καλλιεργηθεί μέσα από στοχευμένες, συστηματικές και συνεχείς δράσεις. Ποια είναι τα σχέδια σας για το μέλλον;Να συνεχίσω να εξελίσσομαι και να είμαι χρήσιμη στους ανθρώπους γύρω μου. Μαρία Γρηγοριάδου Σύμβουλος στην Ειδική Αγωγή, την Εκπαίδευση και την Υγεία. Mέλος της συντονιστικής ομάδας του Women On Top Larissa Hub Πηγή: businesswoman.gr
Λόγια του Γκαμπριέλ Γκαρσία Μάρκες που σε κάνουν να σκεφτείς
Ρήσεις του σπουδαίου Νομπελίστα συγγραφέα Σε κάνουν να δεις τη ζωή διαφορετικά… Μην σταματάτε ποτέ να χαμογελάτε. Ακόμα και όταν είστε στεναχωρημένοι. Ποτέ δεν ξέρετε ποιος μπορεί να ερωτευθεί το χαμόγελό σας. Η καρδιά ελαχιστοποιεί τις κακές αναμνήσεις και μεγαλοποιεί τις καλές. Όλα τα ανθρώπινα πλάσματα έχουν τρεις ζωές: τη δημόσια, την ιδιωτική και τη μυστική. Κανένας δεν αξίζει τα δάκρυά σου, αλλά όποιος και να τα ‘ξιζε, δεν θα σε έκανε να κλάψεις. Πάντα θα υπάρχουν άνθρωποι που θα σε πληγώνουν, οπότε πρέπει να συνεχίσεις να εμπιστεύεσαι, απλά να είσαι. Μια στιγμή συμφιλίωσης έχει περισσότερη αξία από μια φιλία, που κρατάει όλη μας την ζωή… Πρέπει πάντα να ακούμε την παιδική φωνή που υπάρχει μέσα μας. Αν αρχίσουμε να ακούμε πάλι το παιδί που υπάρχει μέσα μας, τα μάτια μας θα αρχίσουν πάλι να λάμπουν. Αν χάσουμε την επαφή με το παιδί, που κρύβουμε μέσα μας, τότε η επαφή αυτή θα χαθεί για πάντα. Και να θυμάσαι πάντα πως το πιο σημαντικό σε ένα γάμο δεν είναι η ευτυχία, αλλά η σταθερότητα. Πηγή: newsbeast.gr
Vilfredo Pareto: Πρωτοπόρος κι Αντικρατιστής
«Άριστο Κριτήριο» Το κατά Pareto κριτήριο Είναι εκείνο κατά το οποίο, μία μεταβολή στην τιμή ή στην ποσότητα βελτιώνει τη θέση κάποιου χωρίς όμως παράλληλα να χειροτερεύει τη θέση κάποιου άλλου. Με λίγα λόγια το κατά Pareto κριτήριο μας βεβαιώνει ότι έχουμε βελτίωση της κοινωνικής ευημερίας στο σύνολό της αφού έχουμε την καλυτέρευση ενός ατόμου ή μιας ομάδας ατόμων χωρίς να χειροτερεύει η θέση κανενός άλλου. Η αποτελεσματικότητα είναι ένα δεοντολογικό κριτήριο που χρησιμοποιούμε για να αξιολογούμε τις επιδράσεις που έχει η χρήση των πόρων στην ευημερία των ατόμων. Το κριτήριο της αποτελεσματικότητας ικανοποιείται όταν οι πόροι χρησιμοποιούνται, μέσα σε μια ορισμένη χρονική περίοδο, με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι αδύνατο να βελτιωθεί η ευημερία κάποιου ατόμου χωρίς να μειωθεί η ευημερία κάποιου άλλου. Το κριτήριο αυτό διατυπώθηκε από το μεγάλο Ιταλό οικονομολόγο και κοινωνιολόγο Vilfredo Pareto (1848-1923) και είναι γνωστό και ως κριτήριο της αριστοποίησης κατά Pareto. Το κριτήριο αυτό μας διευκολύνει να αποφύγουμε ένα από τα “άλυτα” προβλήματα των οικονομικών της ευημερίας, εκείνο που αναφέρεται στο θέμα της διαπροσωπικής σύγκρισης της ευημερίας. Το κριτήριο του Pareto χαρακτηρίζεται από έντονο ατομικισμό, αφού μόνο το ίδιο το άτομο μπορεί να κρίνει αν μια κατάσταση είναι “καλλίτερη” ή “χειρότερη”. Εάν κατά τη δική του κρίση, το άτομο είναι καλύτερα, λόγω αναδιανομής πόρων και κανένα άλλο άτομο δεν δηλώνει χειρότερα, τότε λέμε ότι έχουμε βελτίωση κατά Pareto. Η αποδοχή του κριτηρίου αυτού σημαίνει και την αποδοχή μιας σειράς αξιολογικών κρίσεων, όπως αυτές που αναφέρει ο Nath (1969): 1) Το άτομο είναι η βασική μονάδα της οικονομικής ανάλυσης και η ευημερία του εξαρτάται αποκλειστικά και μόνο από το δικό του εισόδημα, το δικό του πλούτο, το δικό του διαθέσιμο χρόνο. 2) Το άτομο είναι ο καλύτερος κριτής της δικής του ευημερίας. 3) Η βελτίωση της θέσης ενός ατόμου είναι αποδεκτή, μόνο όταν η θέση κανενός άλλου ατόμου δεν χειροτερεύει. Οι πιο πάνω αξιολογικές κρίσεις υποδηλώνουν ότι η κοινωνία μπορεί να αναλυθεί επαρκώς κατά τρόπο μη οργανικό, δηλαδή ως εάν η κοινωνία να είναι απλά και μόνο το άθροισμα των ατόμων που την αποτελούν και τίποτα περισσότερο. Η έννοια του κράτους ως κάτι διαφορετικού από τα άτομα που το αποτελούν δεν αναγνωρίζεται και η ύπαρξη οργανωμένων και πολλές φορές συγκρουόμενων συμφερόντων αγνοείται. Από τα πιο πάνω γίνεται φανερό ότι ο ορισμός της αποτελεσματικότητας κατά Pareto είναι αρκετά περιοριστικός και πολύ ‘συντηρητικός’, αφού με βάση τον ορισμό αυτό η άσκηση οικονομικής πολιτικής είναι πρακτικά αδύνατη. Παρά τις μεγάλες του αδυναμίες όμως, ο ορισμός αυτός είναι ιδιαίτερα ελκυστικός στους οικονομολόγους και πολύ χρήσιμος, ιδιαίτερα σε ό,τι αφορά την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών. Η κατά Pareto αποτελεσματικότητα, θεωρείται συνήθως ότι είναι μια απαραίτητη προϋπόθεση όταν μελετάμε την ευημερία που φέρνει ένας συγκεκριμένος μηχανισμός. Αυτό, γιατί προφανώς και ανεξαρτήτως ιδεολογίας, είναι καλό πρώτα να μεγιστοποιείται η πίτα, πριν καθορίσουμε πώς θα μοιραστεί. Ένας μηχανισμός που αποτυγχάνει να την μεγιστοποιήσει είναι λοιπόν υποδεέστερος ενός μηχανισμού που προσφέρει το μέγιστο αποτέλεσμα με τις δεδομένες πρώτες ύλες. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι η κατά Pareto αποτελεσματικότητα είναι και επαρκής προϋπόθεση. Σκεφτείτε για παράδειγμα μια οικονομία ανταλλαγής (δηλ. χωρίς παραγωγή) με δύο ανθρώπους και δύο αγαθά. Αν τα αγαθά είναι επιθυμητά και στους δύο ανθρώπους, τότε οι κατά Pareto αποτελεσματικές κατανομές βρίσκονται σε όλα τα σημεία που εφάπτονται ακριβώς οι καμπύλες αδιαφορίας των δυο ανθρώπων. Αυτό σημαίνει ότι και η θέση, στην οποία ο ένας κατέχει όλα τα αγαθά και ο άλλος κανένα, είναι επίσης αποτελεσματική κατά Pareto! Ας σημειωθεί, τέλος, ότι υπάρχουν και άλλες έννοιες αποτελεσματικότητας όπως Χ-αποτελεσματικός, όταν εξαντλούνται τα τεχνικά περιθώρια παραγωγής με τα υλικά που έχουμε. Πολλές εταιρείες παγκοσμίως, δαπανούν χρήματα προκειμένου να αυξήσουν την παραγωγικότητα των εργαζομένων και οι επιχειρηματίες εργάζονται από το χάραμα μέχρι το σούρουπο προκειμένου να συνεχίσει η επιχείρησή τους την κερδοφόρο και ανοδική πορεία της. Ένας νεαρός επιχειρηματίας από τις ΗΠΑ, όμως, έθεσε σε εφαρμογή τη θεωρία που διδάσκεται στα πανεπιστήμια και ουδέποτε χρησιμοποιείται παρά μόνο για να λυθούν οι ασκήσεις σε ένα διαγώνισμα. Είναι ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης με συμπληρώματα διατροφής για αθλητές με έδρα το San Jose της California και εξυπηρετεί πελάτες σε όλο τον κόσμο. Το αποτέλεσμα, όπως αναφέρει ο ίδιος με άρθρο του στο περιοδικό Fortune Small Business, ήταν εντυπωσιακό. Σύμφωνα με μια απλοϊκή διατύπωση του νόμου του γαλλο-ιταλού κοινωνιολόγου, οικονομολόγου και φιλοσόφου Vilfredo Pareto, το 80% του εισοδήματος σε μια κοινωνία, παράγεται και ανήκει στο 20% του πληθυσμού. Ο νεαρός επιχειρηματίας πήρε τοις μετρητοίς το θεώρημα του Pareto και σύντομα διαπίστωσε ότι από τους 120 πελάτες χονδρικής που εξυπηρετούσε σε όλο τον κόσμο, μόλις 5 πραγματοποιούσαν το 95% του τζίρου του. Η σοκαριστική αυτή διαπίστωση τον οδήγησε σε απλές και αποτελεσματικές κινήσεις που όπως δηλώνει έχουν αλλάξει τη ζωή του για πάντα. Μια ζωή που μέχρι τότε αναλωνόταν στο σύνολό της σε μια επιχείρηση, χωρίς καθόλου χρόνο για τους οικείους του, χωρίς καθόλου χρόνο για τον εαυτό του και με μεγάλο κίνδυνο για την υγεία του εξαιτίας του άγχους που του προκαλούσε η συνεχής επαφή του με την εργασία του, 15 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα χωρίς καθόλου άδεια. Ο ίδιος σταμάτησε να επικοινωνεί με τους πελάτες και να τους πιέζει να παραγγείλουν προϊόντα. Διαπίστωσε ότι οι 5 μεγάλοι πελάτες συνέχισαν τις παραγγελίες κανονικά. Οι υπόλοιποι συνέχισαν επίσης να παραγγέλνουν χωρίς τη δική του πίεση, ενώ μερικοί που παράγγελναν σπάνια σταμάτησαν. Γλίτωσε χρόνο και χρήμα που δαπανούσε για τηλέφωνα και φαξ σε πελάτες σε όλη την υφήλιο. Περιόρισε επίσης την ενασχόλησή του με το αντικείμενο της εργασίας του. Ασχολείται μόνο με σημαντικά θέματα και δεν ενδιαφέρεται να δείχνει πολυάσχολος. Ενδιαφέρεται να είναι παραγωγικός Αποφεύγει τα meetings εκτός και αν πρόκειται να λάβει κάποια απόφαση. Ακόμη και τότε ο χρόνος που δαπανά δεν είναι περισσότερος από 30 λεπτά. Αποφάσισε να σταματήσει την εξυπηρέτηση πελατών και να χρησιμοποιήσει τη μέθοδο του outsourcing. Ξαφνικά διαπίστωσε ότι η συντριπτική πλειοψηφία των αιτημάτων (e-mails και τηλέφωνα) αφορούσαν πολύ απλά προβλήματα που όμως του έτρωγαν σημαντικό χρόνο από την ημέρα του. Έδωσε δικαίωμα στην εταιρεία διαχείρισης του customer service να λύνει μόνη της τα προβλήματα που κοστίζουν λιγότερο από $100. Αποτέλεσμα, γλίτωσε
Μιχάλης Μπότας: Το τελευταίο που παίζει ρόλο στο Μάρκετινγκ είναι τα πτυχία!
Ο Καθηγητής Marketing και επικεφαλής μιας εκ των Κορυφαίων Εταιρειών Digital Marketing σε Ελλάδα και Ευρώπη μας βάζει στην λογική του και μας εξηγεί γιατί ποτέ μα ποτέ ένας Manager διαφημιστικής εταιρείας δεν πρέπει να στέκεται στα πτυχία αυτών που προσλαμβάνει! Ο Μιχάλης Μπότας επισημαίνει πως η πρόσληψη κάποιου ατόμου που είναι ικανό αλλά δεν διαθέτει πτυχίο μπορεί να φέρει πολλαπλά οφέλη σε μια εταιρεία, με πιο ελκυστικό λόγο την πρωτοτυπία και τη διαφορετική σκοπιά που μπορεί να προσφέρει. Τα πλεονεκτήματα της πρόσληψης ενός ανθρώπου χωρίς πτυχίο: • Πρακτική Εμπειρία και Εφευρετικότητα: Άτομα χωρίς πτυχίο έχουν συχνά αποκτήσει τις δεξιότητές τους μέσω πρακτικής εμπειρίας, αυτοδιδασκαλίας και επίλυσης προβλημάτων σε πραγματικές συνθήκες. Αυτό μπορεί να τους κάνει ιδιαίτερα δημιουργικούς και εφευρετικούς όταν αντιμετωπίζουν νέες προκλήσεις. • Διαφορετική Προσέγγιση και Σκέψη: Έχοντας ακολουθήσει έναν διαφορετικό επαγγελματικό δρόμο, αυτά τα άτομα μπορεί να φέρουν μοναδικές ιδέες και προσεγγίσεις στο τραπέζι, ενθαρρύνοντας την καινοτομία και τη δημιουργική σκέψη στην ομάδα. • Πάθος και Δέσμευση: Άτομα που έχουν καταφέρει να εξελιχθούν επαγγελματικά χωρίς πτυχίο συχνά επιδεικνύουν υψηλό επίπεδο πάθους, αφοσίωσης και εργατικότητας για να φτάσουν εκεί που βρίσκονται. • Ευελιξία και Προσαρμοστικότητα: Η διαδρομή τους συχνά απαιτεί την εκμάθηση νέων δεξιοτήτων και την προσαρμογή σε διάφορα επαγγελματικά περιβάλλοντα, καθιστώντας τους ιδιαίτερα ευέλικτους και προσαρμοστικούς εργαζομένους. • Κόστος και Αξία: Μπορεί να είναι πιο οικονομικά αποδοτικό για μια εταιρεία να προσλάβει κάποιον χωρίς πτυχίο, που διαθέτει τις απαραίτητες δεξιότητες και εμπειρία, προσφέροντας εξαιρετική αξία σε σύγκριση με το κόστος. Κατά συνέπεια, η πρόσληψη ενός ικανού ατόμου χωρίς πτυχίο μπορεί να αποτελέσει σημαντική επένδυση για μια εταιρεία, προσφέροντας μοναδικές δεξιότητες, προοπτικές και πάθος που μπορούν να ενισχύσουν την καινοτομία, την αποδοτικότητα και τη συνολική απόδοση. Αυτό που ξεχωρίζει τον Μιχάλη Μπότα είναι ότι αναμιγνύει στρατηγικές μάρκετιγκ που από μόνες τους είναι πρωτοποριακές, όπως Νευρομάρκετινγκ, Native Remarketing, Microtargeting και άλλες, βοηθώντας έτσι όχι μόνο την άμεση κερδοφορία, αλλά κάνοντας ουσιαστικό Game Changing στην αγορά!
Μ. Τόμπρα: H Sephora Greece είναι από τα μεγαλύτερα success stories στην Ευρώπη
Σε μια από τις πιο σημαντικές εμπορικές αγορές στην Αττική σχεδιάζει να ανοίξει κατάστημα έως το τέλος του έτους η αλυσίδα Sephora, όπως αναφέρει η Μαρίλια Τόμπρα Country Director της εταιρείας. Παράλληλα, σημειώνει πως στόχος της Sephora είναι να ανοίξει σε Malls όπου δεν έχει παρουσία σήμερα, αλλά και να βρεθεί στο μεγάλο project του Ελληνικού. – Ποια είναι η εικόνα που έχετε για την ευρύτερη αγορά καλλυντικών στην Ελλάδα και πώς αυτή επηρεάζεται από το ευρύτερο πληθωριστικό περιβάλλον; H αγορά καλλυντικών σε παγκόσμιο επίπεδο, όπως και στην Ελλάδα, επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του πληθωρισμού. Ο πληθωρισμός έχει επηρεάσει τα τελευταία 2 χρόνια τις τιμές των πρώτων υλών, την παραγωγή, τις μεταφορές και, τελικά, τις τιμές πώλησης των προϊόντων ομορφιάς. Παρόλα αυτά, η εξέλιξη της αγοράς καλλυντικών είναι δυναμική και σημειώνει συνεχώς ανοδική πορεία μετά το τέλος της πανδημίας, χάρη στις νέες τάσεις στην ομορφιά, την αυξανόμενη διαφήμιση και την τεχνολογία, με το tik tok να παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο στη δημιουργία νέων καταναλωτικών συνηθειών και beauty κατηγοριών. Δεν είναι τυχαίο ότι στα Sephora παρακολουθούμε καθημερινά τα “tik tok viral” προϊόντα για να εξασφαλίζουμε επαρκές απόθεμα και να φροντίζουμε ώστε όλοι οι beauty ambassadors στα μαγαζιά μας να έχουν εκπαιδευτεί στις νέες τάσεις. Ο πληθωρισμός έχει συμβάλλει σε μία αλλαγή στο μείγμα των πωλήσεων αφού βλέπουμε μία μεγαλύτερη ανάπτυξη μεριδίου σε πιο νέα brands, έναντι των πιο παραδοσιακά ακριβών μαρκών των luxury cosmetics segment. Και πάλι όμως, η τιμή δεν είναι ο καθοριστικός παράγοντας στα προϊόντα ομορφιάς. Οι τάσεις καθώς και η (αντιληπτή) προστιθέμενη αξία ενός προϊόντος παίζουν τον μεγαλύτερο ρόλο στην τελική αγοραστική απόφαση. – Βλέπετε να υπάρχει στροφή του καταναλωτικού κοινού σε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας; Στη δική μας αγορά, δεν παρατηρούμε κάποια τέτοια τάση. Στα Sephora έχουμε το δικό μας brand, Sephora Collection, που είναι value for money με συγκριτικά χαμηλές τιμές. Το brand σημειώνει ανάπτυξη αλλά σε μικρότερο ρυθμό από ό,τι πιο επώνυμα brands που έχουν υψηλότερες τιμές, έχουν όμως και μεγάλη αναγνωρισιμότητα. Οι καταναλωτές προτιμούν να αγοράσουν brands και προϊόντα που προτείνουν content creators και beauty ambassadors ή προϊόντα που έχουν δημιουργήσει αγαπημένοι τους καλλιτέχνες/ make-up artists. Εμπιστεύονται από τη μία τους ειδικούς όπως γνωστούς make-up artists, skin experts και από την άλλη εμπιστεύονται απλούς καταναλωτές της διπλανής πόρτας που δημιουργούν engaging content σχετικά με την εμπειρία τους με το εκάστοτε προϊόν ή τη μάρκα, εφόσον αυτοί οι καταναλωτές μοιράζονται κοινά θέματα και ανάγκες μαζί τους (e.g. same skin problems, type of lifestyle). – Υπάρχει πλάνο συγκεκριμένων επενδύσεων στη χώρα μας από την εταιρεία σας με νέα καταστήματα το επόμενο διάστημα σε προορισμούς όπως το Ελληνικό ή η νησιωτική Ελλάδα; H Sephora ανήκει στον όμιλο LVMH. Στην Ελλάδα έχει πλέον 30 καταστήματα, συμπεριλαμβανομένου και του ηλεκτρονικού καταστήματος. Τα τελευταία 2 χρόνια σημειώνει ραγδαία αύξηση πωλήσεων αλλά και κερδοφορίας καθιστώντας την Sephora Greece ως ένα από τα μεγαλύτερα success stories στην Ευρώπη. Δεδομένης αυτής της ανάπτυξης και του νέου επιχειρηματικού μοντέλου που οδήγησε σε αυτή, ο όμιλος επενδύει σε 3 πυλώνες όσον αφορά στη βελτιστοποίηση του δικτύου καταστημάτων 1. Σε renovations με 2 ανακαινίσεις στο πλάνο του 2024, 2. Σε relocations με 1 μετεγκατάσταση για το 2024 και 3. Σε νέα καταστήματα, με στόχο το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος έως το τέλος του 2024 σε μία από τις πιο σημαντικές εμπορικές αγορές στην Αττική. Στο προσεχές μέλλον, ο στόχος είναι να ανοίξουμε σε Malls όπου δεν έχουμε παρουσία σήμερα, και φυσικά στα επόμενα χρόνια να είμαστε στο μεγάλο project του Ελληνικού. Βρισκόμαστε ήδη στα μεγαλύτερα και πιο τουριστικά νησιά της Ελλάδας, γι’ αυτό και δεν είναι στα προσεχή πλάνα να επενδύσουμε σε άλλους νησιώτικους προορισμούς. Οι επενδύσεις λοιπόν στην Ελλάδα συνεχίζονται, με μόνη προϋπόθεση να εντοπίζουμε τα σωστά εμπορικά σημεία και τα καταστήματα που πληρούν τις προδιαγραφές της global Sephora, καθώς και να εξασφαλίσουμε ότι τα financial KPIs που θέτει η μαμά εταιρία είναι εφικτό να τα πετύχουμε σε βάθος 3ετίας. – Αναφέρετέ μας το βασικό στοιχείο που πρέπει να έχει ο ηγέτης μίας ομάδας προκειμένου να εμπνέει και να καθοδηγεί τους συνεργάτες του. Ένα βασικό στοιχείο που καλείται να έχει ο ηγέτης μιας ομάδας για να εμπνέει τους συνεργάτες του, είναι η ικανότητα του να δημιουργεί, να διατηρεί αλλά και να εξελίσσει μια θετική κουλτούρα στην ομάδα. Αυτή η ικανότητα περιλαμβάνει τη δυνατότητα να ενθαρρύνει και να ενεργοποιεί τα μέλη της ομάδας προς την επίτευξη κοινών στόχων. Ο ηγέτης πρέπει να εκπέμπει αισιοδοξία, να ανταμείβει την προσπάθεια και την επίτευξη (ακόμα και μικρότερων) στόχων, και να αντιμετωπίζει τυχόν αποτυχίες ως ευκαιρίες για μάθηση και βελτίωση. Η ικανότητα να διαχειρίζεται θετικά τις προκλήσεις, να ενισχύει το κοινό πνεύμα και να προάγει ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι νιώθουν ότι η συνεισφορά τους είναι σημαντική, είναι καθοριστική για την επιτυχία της ομάδας. Μια θετική και ενθαρρυντική inclusive κουλτούρα δημιουργεί ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι αισθάνονται ότι αναπτύσσονται, και συνεργάζονται για να πετύχουν μαζί τους στόχους. – Ποιο μοντέλο εργασίας θεωρείτε ότι θα είναι στο εξής περισσότερο αποτελεσματικό για τη λειτουργία ενός οργανισμού με δεδομένη τη δυνατότητα “επιστροφής στο γραφείο” μετά από μία μακρά περίοδο τηλεργασίας; Ένα μοντέλο που συνδυάζει την ευελιξία με τη συνεργασία ενδέχεται να είναι αποτελεσματικό για πολλές επιχειρήσεις. Εμείς ακολουθούμε ένα υβριδικό μοντέλο για τα κεντρικά μας γραφεία όπου οι εργαζόμενοι έχουν την ευελιξία να εργάζονται 2 φορές την εβδομάδα από το σπίτι και 3 από το γραφείο ή τα καταστήματα. Πάντα χρειάζεται η προσωπική και φυσική επαφή της ομάδας σε ένα εταιρικό πλαίσιο όπως το γραφείο, καθώς προάγει την άμεση επικοινωνία, τη δημιουργικότητα και την κοινωνική αλληλεπίδραση. Όμως είναι θεμιτό να δουλεύει ο εργαζόμενος από το σπίτι κάποιες μέρες, εφόσον του το επιτρέπει το αντικείμενο εργασίας του, ειδικά όταν στο σπίτι υπάρχουν λιγότεροι αντιπερισπασμοί και η εργασία είναι μακρυά από το γραφείο, με αποτέλεσμα να κερδίζει χρόνο ο εργαζόμενος όταν δε χρειάζεται μετακίνηση. Στο μέλλον θα μπορούσαν οι εταιρείες να εξελίξουν ακόμα περισσότερο αυτό το μοντέλο, σε μία πιο ευέλικτη μορφή του. Σε αυτή την περίπτωση η έμφαση δίνεται στα αποτελέσματα, και στην ποιότητα συνεργασίας αντί του χρόνου παρουσίας. Έτσι οι εργαζόμενοι θα έχουν
OpenSky: Νέος “παίκτης” στο χώρο του printing και του MPS
Η OpenSky έχει μερικούς μόνο μήνες από την ίδρυσής της, αλλά μπήκε δυναμικά στο χώρο με δυο ισχυρές συνεργασίες με τις Canon και Brother κι ένα εκτεταμένο και εξειδικευμένο δίκτυο συνεργατών. Ο επικεφαλής της εταιρείας Χρήστος Βλάχος, μάς ξεναγεί στις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία στην ελληνική αγορά, τους στόχους και το όραμά της για το μέλλον. «Η OpenSky που ανήκει στο group της ACI Hellas δημιουργήθηκε τη χρονιά που μας πέρασε από στελέχη με πολυετή πείρα. Διαθέτουμε έτσι την ενέργεια και την δημιουργικότητα της νέας ομάδας, παράλληλα όμως πατάμε γερά στα πόδια μας λόγω της τεχνογνωσίας των έμπειρων στελεχών μας». Με αυτά τα λόγια ξεκίνησε η κουβέντα μας με τον Χρήστο Βλάχο. Έχοντας συνάψει σημαντικές συνεργασίες με την Canon και τη Brother στην ελληνική αγορά, η εταιρεία προσφέρει μια πλούσια γκάμα προϊόντων εκτύπωσης και B2B υπηρεσιών. «Είμαστε περήφανοι που αποτελούμε επίσημους συνεργάτες για δύο τόσο σημαντικούς παίκτες της αγοράς εκτύπωσης παγκοσμίως, όπως η Canon και η Brother», συνέχισε Ειδικότερα, η συνεργασία αυτή αφορά τη διανομή, μεταπώληση και τεχνική υποστήριξη των προϊόντων, ενώ η εταιρεία προσφέρει υπηρεσίες διαχείρισης εκτυπώσεων (MPS) καθώς και υπηρεσίες διαχείρισης εγγράφων και ροών εργασίας (MDS) σε μικρή ή μεγάλη κλίμακα Το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, όπως πολυμηχανήματα, large format printers, σαρωτές, label printers, καθώς και επαγγελματικές λύσεις με στόχο να καλυφθεί κάθε επιχειρησιακή ανάγκη. Χρήστος Βλάχος, managing director OpenSky Πώς βλέπετε το χώρο του MPS στην Ελλάδα; Οι ελληνικές εταιρείες (ειδικά οι μικρές) έχουν πειστεί για τα οφέλη του να δώσουν το printing εκτός επιχείρησης; Η χρήση υπηρεσιών MPS στην Ελλάδα τα τελευταία χρόνια έχει ωριμάσει ιδιαίτερα στις μεγάλες επιχειρήσεις, αλλά σίγουρα έχει περιθώριο μεγαλύτερης ανάπτυξης στις μικρομεσαίες που και αυτές βλέπουν σταδιακά τα οφέλη του outsourcing και μας εμπιστεύονται. Εμείς καλούμε τις επιχειρήσεις κάθε μεγέθους να δοκιμάσουν την υπηρεσία και θα διαπιστώσουν άμεση εξοικονόμηση κόστους, βελτίωση αποδοτικότητας και απρόσκοπτη λειτουργία μέσα από συνεχή υποστήριξη. Τα οφέλη αυτά είναι ευεργετικά για μικρομεσαίες επιχειρήσεις όπου οι πόροι κατανέμονται σε πολλές εργασίες και λειτουργίες διαφορετικής φύσεως. Κάνοντας outsourcing τη διαχείριση εκτυπώσεων και των ροών εργασιών σε μια εξειδικευμένη εταιρεία, ουσιαστικά μειώνεις άμεσα κόστη και απελευθερώνεις πολύτιμους πόρους που αξίζει να αφιερωθούν σε πιο παραγωγικά πεδία. Σε ό,τι αφορά το MPS η OpenSky αναλαμβάνει τον σχεδιασμό και διαχείριση του εκτυπωτικού εξοπλισμού με βάση τις ανάγκες του κάθε οργανισμού, την υποστήριξη με service και αναλώσιμα, ενώ προσφέρουμε τη δυνατότητα εφαρμογής λογισμικών, που αναβαθμίζουν τη ψηφιακή παρουσία της εκάστοτε επιχείρησης. Ποιο είναι το μοντέλο διανομής που ακολουθείτε; Μέσω του δικτύου συνεργατών, απευθείας σε πελάτες ή και τα δύο; Στην περίπτωση του MPS τι ισχύει; Λειτουργούμε με υβριδικό μοντέλο προσαρμοζόμενοι στις ανάγκες κάθε πελάτη και αυτό αναδεικνύει την ευελιξία μας. Η διάθεση των προϊόντων γίνεται κυρίως μέσα από ένα πολύ διευρυμένο δίκτυο συνεργατών. Φυσικά παρέχουμε την επιλογή προμήθειας B2B προϊόντων απευθείας, αλλά το δίκτυο συνεργατών μας αποτελεί βασική προτεραιότητα μας. Στο κομμάτι των υπηρεσιών υποστηρίζουμε τους εταιρικούς μας πελάτες με υπηρεσίες διαχείρισης εκτυπώσεων και ροής εργασιών. Μια πολυάριθμη ομάδα συμβούλων φροντίζει να κατανοεί και να απαντά στις ανάγκες της κάθε επιχείρησης, ενώ το εξειδικευμένο τμήμα service διασφαλίζει την απρόσκοπτη λειτουργία της επιχείρησης μέσα από απομακρυσμένα εργαλεία για την έγκαιρη επέμβαση και επιδιόρθωση. Έτσι αναλαμβάνουμε την υπηρεσία MPS end-to-end, από τον σχεδιασμό, την υλοποίηση της βέλτιστης λύσης μέχρι την παρακολούθηση της λειτουργίας, τον έλεγχο του κόστους και την τεχνική υποστήριξη. Μπορείτε να μας πείτε περισσότερα λόγια για το δίκτυο συνεργατών σας; Το δίκτυο μας εκτείνεται σε όλη την Ελλάδα και αποτελείται από επιχειρήσεις με πολύ σημαντική εμπειρία στον χώρο της τεχνολογίας και της εκτύπωσης. Θεωρούμε το δίκτυο συνεργατών μας προέκταση της OpenSky και αυτό είναι κάτι που χτίζεται μέσα από στενή σχέση, συνεχή επικοινωνία και υποστήριξη. Παρόλο που είμαστε μια εταιρεία τεχνολογίας και πιστεύουμε πολύ στον ψηφιακό μετασχηματισμό των επιχειρήσεων και στην αυτοματοποίηση, δίνουμε προτεραιότητα στην συχνή προσωπική φυσική επαφή με τους συνεργάτες μας, ώστε να αφουγκραζόμαστε τόσο τις δικές τους ανάγκες όσο και της αγοράς. Επιπλέον με αυτόν τον τρόπο η εξειδίκευση μας στις λύσεις εκτύπωσης και η τεχνολογική υπεροχή των οίκων που εκπροσωπούμε μεταφέρεται αποτελεσματικά στο δίκτυο μας, χτίζοντας μια αμοιβαία εμπιστοσύνη που τελικά αντανακλάται στον έναν κοινό στόχο: τον ευχαριστημένο πελάτη. Είστε μια “φρέσκια” εταιρεία αλλά με έμπειρα στελέχη και με μεγάλες συνεργασίες με δύο κορυφαία brand στον κλάδο του printing και το document management. Ποιοι είναι οι στόχοι σας και ποιες “φρέσκιες” ιδέες θα φέρεται στο χώρο; Στην εποχή του digital transformation μας ενδιαφέρει η επόμενη σελίδα του MPS, μέσα από την υιοθέτηση νέων τάσεων και τεχνολογιών. Η συνεχής άνοδος του cloud, καθώς και οι ανάγκες των επιχειρήσεων για αμεσότητα πρόσβασης στην πληροφορία με ασφάλεια είτε από το γραφείο, είτε από το σπίτι, είτε από τον δρόμο, θα μας απασχολήσουν πολύ στο άμεσο μέλλον. Παράλληλα δίνουμε μεγάλη έμφαση στην ασφάλεια δεδομένων. Με την αύξηση των απειλών στον κυβερνοχώρο, εστιάζουμε στα μέτρα ασφαλείας για την προστασία ευαίσθητων εγγράφων και την αποτροπή μη εξουσιοδοτημένης πρόσβασης. Επιπλέον μας ενδιαφέρουν πολύ οι “πράσινες” πολιτικές βιωσιμότητας, καθώς παρατηρείται μια αυξανόμενη συνειδητοποίηση μεταξύ των επιχειρήσεων σε όλους τους κλάδους, ότι πρέπει να διαδραματίσουν το ρόλο τους στην εξασφάλιση ενός πιο πράσινου μέλλοντος. Πηγή: biztech.gr
Τσαρλς Νταλάρα: «Η Ελλάδα πλήρωσε τεράστιο τίμημα για τα λάθη της»
Ο πρόεδρος του Partners Group και πρώην επικεφαλής του IIF μιλάει στα «ΝΕΑ» για το PSI, την αναδιάρθωση χρέους και τις κρίσιμες αποφάσεις της περιόδου 2010-2012 Αναπόφευκτα σε μια συζήτηση με τον Τσαρλς Νταλάρα, τον πρώην επικεφαλής του Διεθνούς Χρηματοπιστωτικού Ινστιτούτου (IIF) που διαπραγματεύτηκε το PSI, δεν μπορεί να μην κυριαρχήσει μια «επιστροφή» στις κρίσιμες αποφάσεις, τις καίριες συνιστώσες και στιγμές, τους κομβικούς παίκτες της εποχής εκείνης. Αλλά, όπως είπε ο ίδιος στη συνέντευξη που παραχώρησε στα «ΝΕΑ» με αφορμή τη συμμετοχή του στο 9ο Οικονομικό Φόρουμ των Δελφών (10-13 Απριλίου), «η ελληνική οικονομία ανακάμπτει, οπότε οι Ελληνες μπορούν να κοιτάξουν πίσω στο 2011-12 χωρίς τον ίδιο πόνο». Ποια τα κύρια συμπεράσματά του, τα οποία περιλαμβάνει στο βιβλίο του «Euro shock: How the world’s largest debt restructuring in history helped save Greece and preserve the eurozone»; «Πρώτον, για την ευρωζώνη. Το εγχείρημα βρίσκεται στα μισά του δρόμου. Μέχρι να αποκτήσει πιο διεξοδικά συντονισμένο νομισματικό και δημοσιονομικό πλαίσιο η Ευρώπη θα παραμείνει ευάλωτη σε κρίσεις. Οπως ήταν η οικονομική κρίση της Ελλάδας, η οποία την άφησε σε θέση αδυναμίας. Δεύτερον, για την Ελλάδα. Πλήρωσε ένα τεράστιο τίμημα για τα λάθη της, ενώ θα έπρεπε το βάρος να μοιραστεί σε όλη την ευρωζώνη, και ακόμα ανακάμπτει. Η βελτίωση δεν θα επιτευχθεί βραχυπρόθεσμα. Χρειάζεται προσπάθεια μιας γενιάς από την ελληνική ηγεσία και τους Ελληνες για να αφήσουν πίσω το σύστημα που τους έφερε στην άβυσσο το 2010-11, το σύστημα της πελατειακής, ανεπαρκούς, με γνώμονα τις επιδοτήσεις και σε μεγάλο βαθμό κυβερνητικής οικονομίας. Συγχαίρω τον Μητσοτάκη και την ομάδα του για τη δουλειά που κάνουν, αλλά παραμένει πολλή ακόμη να γίνει για να ενισχυθεί η ανταγωνιστικότητα και η αποδοτικότητα της ελληνικής οικονομίας. Τρίτον, χρειάζεται να βελτιωθεί το πλαίσιο αναδιάρθρωσης του χρέους. Η διαδικασία ανασυγκρότησης της Ελλάδας ήταν αρκετές φορές άτακτη, ακόμη και χαοτική, διότι οι όροι του παιχνιδιού δεν είχαν ακόμη συμφωνηθεί ανάμεσα σε οφειλέτες, πιστωτές, ΔΝΤ κ.λπ.», επισημαίνει ο Τσαρλς Νταλάρα, πρόεδρος σήμερα του Partners Group. Η αναδιάρθρωση. Επρεπε να γίνει η αναδιάρθρωση δύο χρόνια νωρίτερα; «Ούτε η ηγεσία του ΔΝΤ ούτε της Ευρώπης ούτε της Ελλάδας ήταν προετοιμασμένες να σκεφτούν μια τέτοια κίνηση δύο χρόνια νωρίτερα. Και δεν ήταν ξεκάθαρο το 2010 ότι μια τέτοια αναδιάρθρωση ήταν απολύτως απαραίτητη. Με δεδομένη την έλλειψη ετοιμότητας και πολιτικής βούλησης για την ανάληψη του κινδύνου μιας αναδιάρθρωσης το 2010, με δεδομένη την επιθυμία όλων των εμπλεκομένων να αποδώσει το πρόγραμμα προσαρμογής χωρίς αναδιάρθρωση χρέους, δεν μπορεί να μιλά κανείς για το αν έπρεπε να γίνει νωρίτερα. Χωρίς τους ιδιώτες πιστωτές, η κατάσταση θα είχε γίνει πιο προβληματική, διότι εμείς ξεκινήσαμε την αναδιάρθρωση, δεν στηριχτήκαμε στο ΔΝΤ ούτε στην Ελλάδα ούτε στις ευρωπαϊκές κυβερνήσεις», απαντά. Θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά ώστε να μην υπάρχουν απώλειες για άλλους, όπως τα ασφαλιστικά ταμεία; «Οι ιδιώτες πιστωτές ήταν έτοιμοι να υποστούν ένα μεγάλο κούρεμα, αλλά μόνο αν υπήρχε ίδια αντιμετώπιση σε έλληνες πιστωτές, δηλαδή τις ελληνικές τράπεζες, τα ασφαλιστικά ταμεία. Ηταν απαραίτητο να τους συμπεριλάβουμε για να πεισθούν οι ιδιώτες πιστωτές να υποστούν απώλειες ύψους 73% της καθαρής παρούσας αξίας των απαιτήσεών τους. Το ποσό ήταν τεράστιο. Η αναδιάρθρωση έπαιξε καταλυτικό ρόλο βοηθώντας την Ελλάδα να κάνει αναδιάρθρωση χρέους και ξεμπλόκαρε νέο δανεισμό από τον επίσημο τομέα και ιδίως από την Ευρώπη», τονίζει. Το χρέος. Ομως το χρέος της χώρας παραμένει υψηλό, επισημαίνουμε. «Παραμένει υψηλό, αλλά δεν ήμουν ποτέ της άποψης ότι η αναλογία χρέους/ΑΕΠ δείχνει πόσο βιώσιμο είναι το χρέος. Στις διαπραγματεύσεις, το ΔΝΤ και οι Γερμανοί επέμεναν ότι ο μαγικός αριθμός ήταν 120%. Αντισταθήκαμε στην άποψη αυτή. Η βιωσιμότητα δεν αφορά μόνο ένα ποσοστό, εξαρτάται από το γενικότερο πλαίσιο, κάτι που το ΔΝΤ αρνιόταν να κατανοήσει. Τώρα έχει αναθεωρήσει και εξετάζει τη βιωσιμότητα μετρώντας τις πληρωμές εξυπηρέτησης χρέους στη διάρκεια ενός έτους. Τότε η Ελλάδα πλήρωσε το τίμημα της αδιαλλαξίας. Στην τελευταία έκθεση του ΔΝΤ για την Ελλάδα επισημαίνεται ότι το GFN πρέπει να είναι κάτω από 15% και της Ελλάδας ήταν 8,3%. Βέβαια η Ελλάδα πρέπει να συνεχίσει να μειώνει το χρέος. Ανάκτησε αξιοπιστία στις αγορές. Αν και πρέπει να συνεχίσει να μειώνει το χρέος, αισθάνομαι καλά με το τωρινό επίπεδο όσο το πλαίσιο της οικονομικής πολιτικής συνεχίζει να κινείται στη σωστή κατεύθυνση», επισημαίνει. Η συζήτηση επανέρχεται στο PSI. «Η πιο κομβική στιγμή ήταν η γεμάτη ένταση συνάντηση με Σαρκοζί και Μέρκελ τον Οκτώβριο 2011, όταν συμφωνήσαμε να μειώσουμε το ελληνικό χρέος κατά 50% αλλά και να διασφαλίσουμε τη στήριξη της Ευρώπης με 30 δισ. ευρώ για να καλυφθεί μέρος του υπόλοιπου χρέους (15%). Μέρκελ και Σαρκοζί, και ο «συνωμότης» μου Ζαν Λεμιέρ, όπως τον αποκαλώ φιλικά, έπαιξαν κομβικό ρόλο. Αν δεν είχαμε συμφωνήσει, οι αγορές θα μας επετίθεντο με μεγαλύτερη σφοδρότητα από ό,τι έκαναν την επόμενη ημέρα. Ο Σαρκοζί μάς απείλησε ότι θα κάνει ακόμη μεγαλύτερη ζημιά στις τράπεζες αν δεν συνάπταμε συμφωνία. Αντίθετα η Μέρκελ ήταν ήρεμη, σκεφτική, μας άκουγε. Με εντυπωσίασε. Λυπούμαι που δεν μπόρεσε ή δεν θέλησε να πάρει ισχυρότερη θέση ως προς τον Σόιμπλε, ο οποίος δεν σκεφτόταν καθαρά όταν πρότεινε ότι θα ήταν επιθυμητό για την Ελλάδα να φύγει από την ευρωζώνη. Ηταν επικίνδυνη ιδέα, θα ήταν καταστροφή για την Ελλάδα, τη Γερμανία, την ευρωζώνη. Ξεπέρασε τα όρια και δεν νομίζω ότι είχε ποτέ τη στήριξη της Μέρκελ σε αυτό». Υπήρξε άλλη κομβική στιγμή; «Τέλη Μαρτίου του 2012, όταν αγωνιζόμασταν να συμφωνήσουμε στις τελικές λεπτομέρειες και οι αγορές ήταν όλο και πιο ανυπόμονες, είχαμε συνάντηση στις Βρυξέλλες με τον Λουκά Παπαδήμο, τον Ζαν – Κλοντ Γιούνκερ, εκπροσώπους του Eurogroup. Παπαδήμος και Γιούνκερ έπαιξαν κεντρικό ρόλο. Το ΔΝΤ ήταν αργό στον υπολογισμό της αναλογίας εξυπηρέτησης χρέους για τις διάφορες επιλογές που συζητούσαμε, αλλά είχα έναν συνάδελφο που τον έκανε γρήγορα, και τελικά ο Γιούνκερ αποφάσισε να δεχτεί τους δικούς μας υπολογισμούς και να μην περιμένουμε το ΔΝΤ. Ετσι συμφωνήσαμε εκείνο το πρωί. Ηταν πολύ σημαντικό ότι ο Παπαδήμος ανέλαβε πρωθυπουργός τον Νοέμβριο του 2011. Λυπήθηκα βέβαια για την άτακτη αποχώρηση του Παπανδρέου. Ηταν σοβαρό λάθος να προτείνει δημοψήφισμα», επισημαίνει. Πηγή: tanea.gr