Υπάρχει μια βαθιά ριζωμένη αντίληψη στην επαγγελματική ζωή:
ότι όσο περισσότερο κυνηγάς το χρήμα, τόσο πιο κοντά έρχεται.
Στην πράξη, όμως, συχνά συμβαίνει το αντίθετο.
Όταν το χρήμα γίνεται αυτοσκοπός, αρχίζουν τα λάθη.
Όταν μπαίνει στη σωστή θέση — ως αποτέλεσμα και όχι ως εμμονή — τότε αρχίζει να ρέει.
Πώς φαίνεται το λάθος κυνήγι του χρήματος στις αποφάσεις
Το λάθος κυνήγι δεν φαίνεται στα λόγια. Φαίνεται στις επιλογές.
Συνήθως εκδηλώνεται όταν κάποιος:
• αποδέχεται δουλειές που δεν τον εκφράζουν
• ρίχνει τιμές χωρίς στρατηγικό λόγο
• λέει «ναι» σε συνεργασίες που δεν στέκουν
• βιάζεται να κλείσει συμφωνίες
• φοβάται να χάσει, ακόμη κι όταν πρέπει
Το χρήμα που έρχεται έτσι, έρχεται πάντα με άγχος.
Και συνήθως φεύγει με τον ίδιο τρόπο.
Η αγορά καταλαβαίνει πότε «διψάς»
Η αγορά δεν λειτουργεί μόνο με αριθμούς. Λειτουργεί και με ένστικτο.
Αντιλαμβάνεται γρήγορα:
• ποιος πιέζεται
• ποιος διαπραγματεύεται από ανάγκη
• ποιος φοβάται να πει «όχι»
• ποιος δεν έχει επιλογές
Και εκεί αλλάζουν οι όροι.
Όπως συχνά επισημαίνεται και από τους Market Insiders,
η πραγματική διαπραγματευτική δύναμη ξεκινά από την ψυχραιμία — όχι από την ανάγκη.
Όταν σταματάς να κυνηγάς, αρχίζεις να επιλέγεις
Η ουσιαστική αλλαγή συμβαίνει όταν:
• θέτεις καθαρά όρια
• επιλέγεις δουλειές αντί να τις αρπάζεις
• απορρίπτεις προτάσεις που δεν στέκουν
• επενδύεις στη διάρκεια, όχι στο γρήγορο κέρδος
Τότε το χρήμα παύει να είναι οδηγός.
Γίνεται αποτέλεσμα σωστής θέσης.
Και αυτό αλλάζει πλήρως τη δυναμική σου στην αγορά.
Το σωστό «κυνήγι» είναι στρατηγική, όχι ένταση
Το να σταματήσεις να κυνηγάς λάθος το χρήμα δεν σημαίνει παθητικότητα.
Σημαίνει:
• καθαρή τοποθέτηση
• συνέπεια στον χρόνο
• επαναληψιμότητα
• υπομονή
• αξιοπιστία
Το χρήμα έλκεται από ανθρώπους που ξέρουν τι κάνουν, πού πηγαίνουν και — κυρίως — πότε να πουν όχι.
Δείτε επίσης: Πώς η καθημερινή συνέπεια δημιουργεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Γιατί οι πιο ήρεμοι επαγγελματίες κερδίζουν περισσότερα
Αν παρατηρήσει κανείς την αγορά προσεκτικά, βλέπει ένα σταθερό μοτίβο:
Οι πιο ήρεμοι επαγγελματίες:
• χτίζουν καλύτερες συνεργασίες
• πληρώνονται καλύτερα μακροπρόθεσμα
• έχουν λιγότερα σκαμπανεβάσματα
• διατηρούν τον έλεγχο
Δεν βιάζονται. Δεν διαπραγματεύονται με φόβο.
Και αυτή η στάση λειτουργεί υπέρ τους.
Τι δείχνει η έρευνα:
η συνέπεια και η προβλεψιμότητα συμπεριφοράς αυξάνουν την εμπιστοσύνη και μειώνουν το «κόστος συνεργασίας».
Το χρήμα έρχεται όταν λύνεις προβλήματα, όχι όταν το ζητάς
Στην ουσία, το χρήμα δεν κυνηγιέται. Προκαλείται.
Έρχεται όταν:
• λύνεις πραγματικά προβλήματα
• δημιουργείς απτή αξία
• είσαι σταθερός στον χρόνο
• κάνεις αυτό που λες
Όσο περισσότερο εστιάζεις εκεί, τόσο λιγότερο χρειάζεται να «κυνηγάς».
Μια απαραίτητη διευκρίνιση για την καινοτομία
Υπάρχουν περιβάλλοντα — κυρίως σε καινοτομία και δημιουργία νέων αγορών — όπου το ρίσκο και ο πειραματισμός είναι αναγκαία.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, η ευελιξία δεν είναι πρόβλημα.
Πρόβλημα γίνεται μόνο όταν η αστάθεια προέρχεται από ανάγκη και όχι από στρατηγική.
Η διαφορά δεν είναι στη συμπεριφορά.
Είναι στο κίνητρο.
Συχνές Ερωτήσεις
Τι σημαίνει «κυνηγάω το χρήμα λάθος»;
Σημαίνει ότι παίρνω αποφάσεις με βάση τον φόβο, τη βιασύνη ή την ανάγκη, αντί για στρατηγική και καθαρή σκέψη.
Αν δεν κυνηγάς το χρήμα, πώς έρχεται;
Έρχεται ως αποτέλεσμα σωστών επιλογών, αξιοπιστίας και λύσεων που έχουν πραγματική αξία για την αγορά.
Είναι λάθος να θέλεις περισσότερα χρήματα;
Όχι. Λάθος είναι να θυσιάζεις τη θέση, το όνομα και τη στρατηγική σου για γρήγορο κέρδος.
Γιατί η ανάγκη φαίνεται τόσο έντονα στην αγορά;
Γιατί επηρεάζει τη στάση, τη διαπραγμάτευση και τη συμπεριφορά. Και η αγορά «διαβάζει» αυτά τα σήματα άμεσα.
Ποιο είναι το πρώτο βήμα για σωστή σχέση με το χρήμα;
Να ξεκαθαρίσεις τι προσφέρεις, σε ποιους απευθύνεσαι και ποια δουλειά δεν θέλεις να κάνεις.
Συμπέρασμα
Το χρήμα δεν ανταποκρίνεται στην πίεση.
Ανταποκρίνεται στη σαφήνεια.
Όσο το κυνηγάς με λάθος τρόπο, απομακρύνεται.
Όταν όμως χτίζεις θέση, αξία και σταθερότητα, έρχεται μόνο του — και μένει.
Και αυτό είναι το παιχνίδι που κερδίζεται μακροπρόθεσμα.
Μπορεί να σας ενδιαφέρει: Πώς κρατιέται μια επιχείρηση όρθια σε περιόδους χωρίς δουλειά